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    海途跨境代运营:亚马逊新卖家应该如何选品?

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     楼主| 发表于 13:55 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式


    做好亚马逊,最重要的不是黑科技,不是渠道,而是选品。“三分靠运营,七分靠选品”可不是在吓唬人,选到一款优秀的产品,收益比100个普通产品还要高。一句话,选品不是看你有什么,而是要看市场需求什么。
    那么我们应该怎么去选品?
    第一步,避开选品雷区。选品雷区有很多,例如市场容量小、产品季节性强、产品重量或体积大、产品工艺复杂制作成本高、产品差异化小等等,这些都是非常容易出现事故的产品,我们一定要避开这些雷区。
    第二步,市场调研。当我们选择一些适宜的产品时,一定要做好市场调研。例如购买过类似产品的客户有什么痛点问题或改进意见、产品在目标站点的常用词汇及高频搜索词汇、产品细分市场状况、产品价格区间等。以上的所有问题可以通过亚马逊船长的市场调研工具来查看。
    第三步,成本计算。产品的成本是每个卖家都关心的问题。制造(采购)成本的高低、FBA仓储成本、物流成本、售后成本等等,都是吞噬卖家利润的“深渊巨口”。有些卖家不注重成本计算,最终只是帮人打工——白忙活了。
    第四步,利润核算。产品利润核算与成本计算相差不大,主要是根据产品的定价区间减去成本,最终得出该产品的利润空间。通常情况下,毛利率高的产品能够更灵活的制定价格,帮助产品促销等。

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